“三荒四月”一直是梅州楼市传统的销售淡季，今年也是月楼用如此。

 “春节过后，词形九游客户到访量明显减少，梅州我们项目销量同比上月下滑1/3左右。月楼用”“我们项目春节后价格略有回调，词形春节的梅州巨惠力度不再延续，一定程度上影响了销量”…...。月楼用记者了解到，词形九游据不完全统计，梅州3月前三周梅州城区住宅销量仅 480 多套，月楼用与春节旺季所在的词形2月份1034套相比，销量有了较大幅度的梅州回落。

“春节期间，我们项目每天的词形来访量都很火爆，多的时候一天能卖几套，不像现在大猫小猫两三只，想推荐都没有对象。”位于新县城的一个楼盘的销售告诉记者。

“3月份我们也预料到会有这样的局面，所以我们公司合理安排员工的出游时间，让春节加班的员工也放个短假”芹洋片区一项目的销售总监对记者说。

物极必反，高峰过后总会有个短暂的冷却间隙。其实无论是从开发商还是从消费者的角度来分析，“三荒四月”自有其存在的道理。从房产商来说，春节期间为了促销已经投入了大量的人力 、物力 ，甚至为了回笼资金过个好年 ，价格已经很透明了 ，因此开发商是不愿意继续维 持 下去的。其次，对很多刚性消费者来说 ，春节后是返工赚钱的时期 ，而不是继续消费的时期 ，市场自然会冷却下来。

“因为春节前后，我们项目为了促销花了不少钱，现阶段基本上不会再去投钱做促销了，我们销售只能硬扛了。”碧桂园东湾国际项目的销售人员跟记者吐槽， “不过也算不错啦，3月到目前为止，我们的销量也达到20来套”。

据了解，3月份除了少部分楼盘会利用三八节做促销活动，很大一部分楼盘都没有什么其它动作，仍然停留在老带新送全民经纪人佣金和物管费这个程度上。

当然像恒大、客天下等几个楼盘因购房钜惠政策延续，且针对三八女神节推出优惠套餐，销量较春节期间基本能持平。

“我们结合女神节推出看房团专场，并结合项目15周年庆，推出一大波购房优惠，截止目前，我们项目售出了近50套”。客天下的销售经理巫经理给记者透露道。

当然， “三荒四月”对于不少开发商来说，确实意味着销量会下滑。但是对于一部分刚性需求或是投资者来说，反而会是“金三银四”。因为已经看到了开发商的钜惠力度，而且也在春节前后经过了大量的比较，因此出手会更坚决，大大缩短了交易时间。

奥园铂誉府的工作人员告诉记者， “尽管我们房子比周边项目卖得贵，但是我们项目推的就是品质这个卖点，因此很多看好我们楼盘的客户，基本上在发现没有更多的优惠后就会很快成交。截止目前，我们项目的销量达4000多万元。”

文/图：郑康伟

编辑：罗欢欢

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